Секреты успешной рекламы

Чем сильнее конкуренция, тем больше усилий нужно для того, чтобы разработать и запустить эффективную рекламную кампанию. Даже гарантия результата, которую может дать агентство, не всегда позволяет получить от размещения максимально возможную отдачу.

Однако есть как минимум 3 аспекта, о которых нужно задуматься, чтобы повысить шансы рекламы на успех.

1. Определение целевой аудитории. Составляя рекламное сообщение, задумайтесь о том, кому вы продаёте свой товар или услугу. Используйте понятные вашей целевой аудитории визуальные образы, слова, фразы и указывайте те способы связи, которые она привыкла использовать. Для одних это электронная почта или сайт, для других — телефон или даже адрес офиса.
2. Качественная полиграфия. Если ваша маркетинговая активность требует подготовки полиграфических материалов или сувениров, позаботьтесь о том, чтобы они производили приятное впечатление. Проработайте дизайн, обратитесь в профессиональную типографию и доверьте монтаж/установку изделий опытным специалистам. Излишняя экономия на рекламных материалах снизит эффективность размещения.
3. Контроль хода кампании и анализ результатов. Необходимо следить за тем, какую отдачу даёт размещение. В первые дни (или даже недели, если вы продаёте сложный товар или услугу) результата может не быть — это нормально. Однако если потенциальный клиент регулярно будет видеть вашу рекламу, он рано или поздно совершит целевое действие: позвонит, посетит офис или даже сделает покупку. При этом, по завершении кампании, следует подвести её общие итоги, попытаться найти ошибки планирования, пути повышения её эффективности. При таком подходе каждое следующее рекламное размещение будет работать лучше и лучше.

Чем более ответственно вы отнеслись к этапу планирования рекламного размещения, тем с большей вероятностью оно принесёт желаемый результат. Впрочем, от ошибок не застрахован никто. Поэтому нужно также уметь быстро реагировать на сигналы рынка и вносить поправки прямо по ходу кампании.